Voici 5 phrases réelles entendues en pitch, que vous devez impérativement éviter !
0€ de marketing
Celle-ci paraît pourtant innocente :
❌ Je suis parvenu à réaliser ce chiffre d'affaires avec 0€ de marketing. Imaginez tout ce que je vais pouvoir faire avec un vrai budget !
Et pourquoi il ne faut pas le dire ? 😱
En réalité, vous venez juste d'avouer que vous n'avez encore rien exécuté en marketing ! Vous ne connaissez ni vos coûts d'acquisition, ni les bonnes stratégies.
Il est bien plus rassurant pour un investisseur de constater que vous avez un minimum d'expérience et de retours chiffrés sur vos canaux d'acquisition.
Dites donc plutôt :
✅ Si nous nous sommes principalement contentés de bouche-à-oreille jusqu'à présent, nos tests d'acquisition démontrent qu'un budget annuel de 50k€ permettrait de doubler nos revenus.
En conclusion : basez votre plan marketing sur des chiffres éprouvés, même à petite échelle.
1% du marché
Un grand classique :
❌ Nous visons un marché total de 10 milliards d'euros. Il suffit donc de prendre 1% de ce marché pour faire 100 millions de revenus.
Et pourquoi il ne faut pas le dire ? 😱
Cela montre que vous n'avez pas vraiment réfléchi au problème ! En effet, pour définir vos objectifs de revenus, l'approche doit être inverse.
Vous devez partir des ressources disponibles ou à venir en matière de force commerciale ou marketing, et construire votre plan de revenu avec des hypothèses démontrables.
Dites donc plutôt :
✅ Nous prévoyons, à trois ans, d'arriver à 20 sales qui pourront chacun transformer 5 clients par mois avec un ARR moyen de 50k€, ce qui nous permettra de dépasser les 100M€ d'ARR.
En conclusion : mieux vaut éviter les phrases incantatoires qui ne feront que démontrer votre naïveté !
Pas de concurrent
Vous l'avez forcément déjà entendu :
❌ Nous n'avons pas de concurrent !
Et pourquoi il ne faut pas le dire ? 😱
Parce que c'est au mieux faux, et au pire très préoccupant. Vous venez en réalité de démontrer que vous n'avez pas compris votre marché.
Même si leurs approches sont très différentes ou indirectes, vous faites nécessairement face à des concurrents qui convoitent la même enveloppe budgétaire. Il ne peut en être autrement.
Dites donc plutôt :
✅ Notre approche novatrice fait que nous adressons le marché d'une manière plus adaptée, prenant à revers nos concurrents.
En conclusion : vous ne vous voyez pas de concurrents ? Continuez de chercher...
Une technologie unique
Celle-ci me hérisse plus particulièrement :
❌ Notre technologie est unique au monde.
Et pourquoi il ne faut pas le dire ? 😱
Faut-il vous faire un dessin ? À moins que vous ayez un prix Nobel dans l’équipe, il est extrêmement improbable que votre technologie soit si unique que cela.
Il est plus que compliqué de pouvoir prouver une telle assertion, surtout dans le logiciel. Non seulement vous montrez une absence d'humilité, mais en plus vous allez devoir passer votre temps à vous justifier !
Dites donc plutôt :
✅ Nous estimons que notre technologie a, au minimum, deux ans d'avance sur celle de nos concurrents et qu'il leur faudrait investir plus de 2 millions d'euros pour nous rattraper.
En conclusion : inutile de chercher à impressionner votre interlocuteur avec des arguments superfétatoires. Soyez concrets.
Buzzwords
En voici une qui revient toujours au galop, sous une forme ou une autre :
❌ En couplant notre intelligence artificielle avec la blockchain, nous permettons une émergence du web3 dans le metaverse au service de l'industrie 4.0.
Et pourquoi il ne faut pas le dire ? 😱
L'usage immodéré (et incorrect !) de buzzwords n'impressionne personne, et pourrait au contraire se retourner contre vous.
Inutile d'habiller votre pitch avec des concepts à la mode pour avoir l'air plus intéressant, personne ne sera dupe. Il vaut mieux jouer la carte de l'authenticité.
Dites donc plutôt :
✅ Notre système expert permet de qualifier les demandes entrantes dans notre base de données, en vue de la fabrication des commandes dans notre atelier.
En conclusion : n'ayez pas honte d'être parfois "low tech", ce qui compte, c'est la clarté de vos propos et, in fine, la qualité du business !