Erreur classique d’entrepreneur : ne pas vendre assez cher💰

Dans mes analyses de dossiers d’investissements, il n’est pas rare que ma première recommandation soit de revoir le pricing à la hausse.

🤔 Alors, comment se fait-il que la première approche d’un entrepreneur soit de fixer un prix trop bas ?

Certes, vouloir être compétitif, vendre moins cher pour attirer plus de clients, fait partie de l’équation, mais c’est loin d’être la seule raison.

Il y a trois autres facteurs qui y contribuent :

1️⃣ La structure de coût est souvent mal comprise par l’entrepreneur, que ce soit à cause d’un optimisme mal placé ou de l’existence de coûts cachés.

2️⃣ L’entrepreneur néglige de valoriser son propre temps, très souvent minoré par rapport au travail réellement accompli.

3️⃣ L’entrepreneur n’assume tout simplement pas le vrai prix, par pudeur, honte ou manque de confiance en soi.

Combien de fois ai-je entendu : “Mais je ne peux tout de même pas vendre ceci à X euros ?!” alors que le prix était certes élevé, mais pas du tout délirant.

💸 Il existe un autre phénomène exogène à l’entrepreneur qui a conduit les startups à vendre leur produit ou service à découvert : l’achat de croissance à tout prix financé par les fonds d’investissements.

Je lève de l’argent avec pour seul objectif de construire des KPIs de croissance, qui me permettront ensuite de lever un autre tour, puis un autre, jusqu’à ce que je sois en position théorique de dominer le marché et le plier à ma volonté. Le tout sans aucun égard pour la notion de rentabilité (ex : mobilité douce en free floating, livraison de courses à domicile…).

❌ Il n’est juste pas possible d’appliquer ces concepts irréalistes à votre business.

💰 Pensez marge.
📊 Pensez rentabilité.
⏳ Pensez long terme.

Il n’y a aucune honte à vendre un produit ou un service à son vrai prix, même si celui-ci peut être perçu comme “cher” dans l’absolu.

Vous pourrez toujours retravailler votre argumentaire pour convaincre et vendre plus, mais vous ne pourrez jamais combler une baignoire qui fuit.