💼 Savez-vous ce qu’a dit Antoine de Saint-Exupéry du pitch deck ?

Le pitch deck atteint la perfection non pas lorsqu'il n'y a plus rien à rajouter, mais lorsqu'il n'y a plus rien à retirer.

En tant qu’investisseur, je préfère en effet largement recevoir dans le cadre d'un premier contact un deck allégé et impactant plutôt qu'un fatras d’informations.

Pour les phases finales, un deck de 60 pages est tout à fait acceptable.

Mais pour justement arriver à cette étape, je vous propose un plan “teaser” en 12 slides qui couvre les messages essentiels à faire passer.

Le problème

À quel problème apportez-vous une solution ? En quoi est-ce important ? Illustrez-le par un exemple simple.

L'équipe

Présentez l'équipe en mettant en lumière vos faits marquants. Montrez en quoi l'équipe est légitime pour résoudre le problème énoncé.

Le marché

Donnez de la perspective et du contexte au problème résolu. Quel type et quelle taille de marché ? B2B ? B2C ? National ? International ?

La solution

Quelle réponse apportez-vous au problème ? Décrivez votre produit ou service, faites une démo si nécessaire. Soyez concis et direct.

Le business model

Quel modèle de vente ? Produit, service, abonnement ? Quelles sont les marges ? C'est le moment d'expliquer comment vous allez gagner de l'argent !

La concurrence

Qui sont vos concurrents ? Quelles sont vos facteurs de différenciation ? Pourquoi leur modèle n'est-il pas optimum ? Expliquez comment vous allez faire mieux.

La roadmap

Vision à 2-3 ans de l'évolution de vos produits ou service. Impact sur la marge, l'équipe, les revenus... C'est le moment de montrer le plan d'exécution.

La secret sauce

Quel est votre "unfair advantage" ? En quoi allez-vous réussir là ou les autres ont échoué ? Qu'est-ce qui assure que vous ne pourrez pas être facilement rattrapés ?

L'exécution

C'est le moment de démontrer l'exécution réalisée. Succès commerciaux ? Avancées technologiques ? Premiers accords de distribution ? Quels sont les témoignages clients ?

Le cash flow

Revenus et coûts à 3 ans, exposant l'évolution de votre cash burn mensuel. Ventilation des coûts, expression du besoin de financement à venir.

Le besoin

Quel montant souhaitez vous lever ? En dilutif et non dilutif. Expliquez les investissements nécessaires, R&D, recrutements, équipements...

Les perspectives

C'est le moment de mettre des étoiles dans les yeux de votre interlocuteur ! Quelle est votre vision à terme ? Projetez-vous à 5 ans, 10 ans...

Quelques conseils généraux :

  • N'utilisez que peu de texte. Phrases courtes et impactantes.
  • Design aéré, équilibré. Il doit y avoir une unité graphique dans le deck.
  • Vous avez le droit d'ajouter des annexes si vous le jugez nécessaire.
  • Attention à l'orthographe. Relisez-vous et utilisez un correcteur !
  • Diffusez votre deck au format PDF.

Pour allez plus loin, écoutez ma Masterclass #4 "L'art du pitch"