🟥 La vraie raison pour laquelle la plupart des business échouent
(et pourquoi ça n’a rien à voir avec le produit)
❌ Le fantasme du produit parfait
Quand un entrepreneur échoue, il y a toujours les mêmes excuses :
« Le marché n’était pas prêt »,
« Mon produit était trop en avance »,
« J’avais pas les bons associés »,
ou encore le classique :
« On a manqué de cash ».
Mais la réalité, la vraie, c’est que la plupart des entreprises ne meurent pas à cause de leur produit.
Elles meurent parce que personne n’était au courant qu’elles existaient, ou pire : parce que même ceux qui savaient n’ont pas été convaincus d’acheter.
C’est aussi simple que ça.
Le mythe du « build it and they will come » est l’un des plus dangereux qui existe dans l’entrepreneuriat.
Personne ne viendra.
Parce que personne ne sait que vous êtes là.
Et parce que même si on vous voit, si vous ne savez pas vendre, ça ne suffira pas.
🚩 Le meilleur produit ne gagne pas. Le mieux vendu, si.
Prenez n’importe quel secteur autour de vous :
Le meilleur hamburger n’est pas chez McDonald’s.
La meilleure boisson gazeuse, ce n’est probablement pas Coca-Cola.
Le meilleur téléphone n’est peut-être pas l’iPhone (quoique)
Mais ceux qui dominent le marché sont ceux qui maîtrisent la distribution ET la vente, pas forcément ceux qui ont le « meilleur » produit.
La qualité est importante, bien sûr.
Mais elle n’est ni un facteur différenciant, ni une garantie de succès.
Le monde ne récompense pas l’excellence technique.
Le monde récompense ceux qui arrivent à atteindre les clients… et surtout à les convaincre.
🎯 Le produit est votre ticket d’entrée. La distribution, c’est le jeu.
Une boîte sans stratégie de distribution, c’est comme un super resto planqué dans une ruelle sans panneau, sans pub, sans bouche-à-oreille.
Vous pouvez avoir le meilleur chef du monde… si personne ne sait que vous existez, vous servirez trois couverts par semaine.
La distribution, c’est ce qui permet à votre offre de rencontrer son marché :
Mais ce n’est que la moitié de l’histoire.
💥 Faire connaître, c’est bien. Savoir vendre, c’est vital.
Parce que même si vous réussissez à générer de l’attention… ça ne veut pas dire que vous allez vendre.
Générer des vues, des clics, des likes…
Ce n’est pas faire du chiffre d’affaires.
Le marketing, c’est peut être la fin du tunnel, mais c’est surtout le début de la vente !
Et la vente, c’est ce qui transforme cette porte ouverte en clients payants.
Mais vendre, ça ne s’improvise pas, ça se prépare !
Savoir vendre, c’est :
Identifier les bons prospects (ceux qui peuvent réellement acheter).
Poser les bonnes questions.
Qualifier les besoins.
Rassurer.
Adresser les objections.
Conclure ! (et pas sur un malentendu)
La vente, c’est une compétence à part entière.
C’est une machine à cash quand elle est bien construite.
Et c’est un gouffre quand elle est laissée de côté.
À ce propos, si vous voulez vous former à la vente et bien comprendre votre process commercial, j'ai réalisé une Masterclass sur le sujet avec Mathieu Redon.
🔥 Distribution + Commercialisation = Machine à cash
On parle souvent d’acquisition client comme si c’était juste une question de marketing.
Mais c’est beaucoup plus que ça.
Un bon modèle de distribution sans process commercial derrière, c’est comme avoir une salle pleine de gens… sans personne qui monte sur scène pour leur vendre quoi que ce soit.
À l’inverse, avoir de bons vendeurs sans flux de leads, c’est comme avoir des commerciaux enfermés dans une pièce vide.
Ce qu’il vous faut, c’est l’alignement parfait entre les deux :
🟥 La leçon : arrêtez de rêver produit. Commencez à penser distribution ET vente.
Posez-vous les bonnes questions :
Qui sont vos clients idéaux ?
Où sont-ils ?
Comment les toucher ?
Qui va leur vendre ?
Avec quel argumentaire ?
Avec quel processus de closing ?
Comment allez-vous gérer le suivi, la relance, le nurturing ?
Vous n’êtes pas dans le business de « faire un bon produit ».
Vous êtes dans le business de vendre ce produit.
Alors si vous voulez vous lancer, la toute première étape est de savoir à qui vous pouvez vendre, et comment vous allez vendre.
⚡ En résumé
➡️ Le meilleur produit ne gagne pas. Le mieux distribué et le mieux vendu, si.
➡️ Si vous ne prévoyez pas votre plan de distribution et votre stratégie commerciale avec autant de soin que votre roadmap produit, vous êtes déjà en danger.
➡️ La qualité technique, c’est un pré-requis. Mais c’est la vente qui transforme l’essai.
Si vous ne savez pas vendre, votre business n’est alors qu’un hobby bien financé.