Ne vendez pas un produit. Créez un besoin récurrent.
Imaginez un business qui génère des revenus pendant que vous dormez (ou presque). C’est un peu le graal de tout entrepreneur…
Ce n’est pas une vision de l’esprit. C’est la promesse du modèle d’abonnement.
📦 Un modèle qui transforme des clients volatiles en revenus récurrents. 💰 Un modèle qui change la dynamique d’une entreprise : au lieu de courir après la prochaine vente, on capitalise sur la relation client.
Et ça, c’est un game changer.
🔁 L’abonnement, ou comment bâtir une machine à cash prévisible
Contrairement à la vente ponctuelle, l’abonnement repose sur un principe simple : faire revenir le client chaque mois ou chaque année. Automatiquement. Sans devoir tout recommencer à zéro. C’est la promesse de la récurrence.
Et c’est un levier économique majeur :
✅ Visibilité sur les revenus
✅ Meilleure valorisation de l’entreprise (les investisseurs raffolent des MRR)
✅ Fidélisation renforcée (moins de dépendance au marketing d’acquisition)
✅ Effets d’échelle et meilleure marge au fil du temps
Bref, c’est un modèle qui sécurise, qui stabilise et qui permet de grandir vite.
🛒 Le secret de Costco : vous faire payer pour le droit d’acheter
Prenons l’exemple de Costco, un distributeur qui ne fait pratiquement aucune marge sur ses produits. Et pourtant, c’est une machine ultra rentable.
Pourquoi ? Parce que tout repose sur l’abonnement. Pour avoir le droit d’acheter chez Costco, vous devez payer une cotisation annuelle. Et c’est cette cotisation qui génère l’essentiel des profits de l’entreprise.
Résultat :
✅ Plus vous achetez, plus vous avez l’impression de rentabiliser votre carte
✅ Plus vous rentabilisez votre carte, plus vous restez fidèle
✅ Un cercle vertueux parfaitement huilé.
Et le bénéfice pour Costco :
✅ Une clientèle fidèle qui stabilise le business et qui permet de bien évaluer ses volumes
✅ Un personnel au petit soin pour des clients connus et triés (ex : moins de vols !)
✅ Un alignement direct avec l’intérêt du client, facilitant la relation et la communication
🚀 Le modèle Day One
Difficile de ne pas prendre pour exemple le business modèle de notre club Day One car il est quelque part inspiré de Costco (toutes proportions gardées...).
Day One a un modèle classique d’abonnement annuel pour être membre. Le club donne accès à du contenu (nombreuses vidéos éducatives), du networking (discussions, rencontres…) ainsi qu'à des opportunités d’investissements lors de drops réguliers réservés aux membres.
Ces drops expliquent en détail l’investissement proposé, l’actif sous-jacent, les risques, les horizons de temps et toutes les clés pour pouvoir le réaliser soi-même. Nous présentons aussi des opérateurs capables d’exécuter et d’accompagner les membres dans cette démarche.
Le business model classique consiste à récupérer des commissions ou à être rémunéré comme apporteur d’affaires. Ce n’est absolument pas ce que nous allons faire. Comme les frais du club sont déjà couverts par l’abonnement, nous n’avons pas besoin de ces commissions et nous n’en prendrons aucune. À la place, nous négocions une baisse des frais ou des conditions d’entrées préférentielles, à l’avantage exclusif des membres.
Ce modèle permet donc de disrupter l’approche classique de l’investissement :
✅ une transparence totale du club qui n’a aucun conflit d’intérêt vis à vis des membres dans le choix des opérateurs présenté
✅ la possibilité pour les membres de choisir les investissements qu’ils veulent, à des conditions fortement négociées (améliorant donc les perspectives de rentabilité)
✅ une approche vertueuse qui rembourse les frais d’adhésion dès les premiers investissements
📈 Abonnement ≠ facilité
Mais attention : l’abonnement n’est pas magique. Il ne suffit pas d’ajouter un bouton "mensuel" sur votre site pour imprimer de l’argent.
Le vrai défi, ce n’est pas de faire souscrire.
C’est de garder.
Et pour ça, il faut :
✅ une valeur perçue constante
✅ un service impeccable
✅ une expérience client fluide
✅ et surtout… une bonne raison de rester
La rétention, c’est la nouvelle acquisition.
🧠 Ce que tout entrepreneur devrait retenir
Le modèle de l’abonnement est probablement le meilleur hack business que vous puissiez intégrer à votre activité.
Mais il doit être pensé dès la conception du produit, pas ajouté comme une rustine marketing.
Posez-vous cette question : “Comment pourrais-je transformer mon offre en une habitude, un rituel, une nécessité régulière ?”
C’est là que réside la vraie richesse du modèle.
Ne vendez pas un produit. Créez un besoin récurrent.